Negociar é uma habilidade essencial para qualquer profissional que deseja obter melhores resultados em sua carreira ou em seu negócio. No entanto, muitas pessoas têm dificuldade em negociar de forma eficaz e acabam aceitando propostas abaixo do que merecem ou do que precisam.
Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas práticas para você negociar melhor os seus salários, preços e condições de pagamento, seja como empregado, freelancer ou empreendedor. Confira!
1. Pesquise o mercado
Antes de iniciar uma negociação, é importante que você tenha uma ideia clara do valor do seu trabalho no mercado. Para isso, você pode pesquisar em sites especializados, conversar com colegas da sua área ou consultar profissionais de recursos humanos.
Assim, você poderá definir uma faixa de preço ou salário que seja justa e compatível com a sua qualificação, experiência e demanda. Além disso, você poderá argumentar com mais confiança e credibilidade na hora de negociar.
2. Prepare-se para a negociação
Outro aspecto fundamental para uma boa negociação é a preparação. Você deve planejar com antecedência quais são os seus objetivos, quais são os seus limites e quais são as suas estratégias para alcançá-los.
Por exemplo, você pode definir qual é o valor mínimo que você aceita receber pelo seu trabalho, qual é o valor ideal que você deseja receber e qual é o valor máximo que você está disposto a pedir. Você também pode pensar em quais benefícios ou vantagens você pode oferecer ou solicitar em troca de um valor mais alto ou mais baixo.
Além disso, você deve se informar sobre o seu interlocutor, sobre a empresa ou o cliente que você está negociando e sobre as condições do mercado. Quanto mais informações você tiver, mais preparado você estará para lidar com possíveis objeções ou contrapropostas.
3. Comunique-se de forma assertiva
A comunicação é um elemento-chave para o sucesso de qualquer negociação. Você deve se expressar de forma clara, objetiva e respeitosa, evitando ambiguidades, exageros ou agressividade.
Você deve também saber ouvir o que o outro tem a dizer, procurando entender os seus interesses, necessidades e expectativas. Dessa forma, você poderá criar um clima de confiança e cooperação, buscando soluções que sejam benéficas para ambas as partes.
Além disso, você deve usar argumentos sólidos e convincentes para defender o seu ponto de vista, mostrando o valor do seu trabalho e os benefícios que ele pode trazer para a empresa ou o cliente. Você também deve estar atento à linguagem corporal, tanto sua quanto do outro, pois ela pode transmitir mensagens importantes sobre as emoções e as intenções envolvidas na negociação.
4. Seja flexível e criativo
Por fim, é importante que você seja flexível e criativo na hora de negociar os seus salários, preços e condições de pagamento. Isso significa que você deve estar disposto a fazer concessões e a adaptar-se às circunstâncias, desde que não prejudiquem os seus interesses ou os seus princípios.
Você também deve ser capaz de pensar em alternativas e soluções inovadoras que possam satisfazer as necessidades e os desejos de ambas as partes. Por exemplo, você pode negociar um aumento de salário em troca de um maior comprometimento com os resultados da empresa; ou você pode oferecer um desconto no preço do seu serviço em troca de um prazo maior de pagamento; ou você pode propor uma parceria ou uma permuta com o seu cliente em vez de cobrar pelo seu trabalho.